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观察 | 熔喷布后市场,价格战和品牌战哪个先来?

2020-09-26 20:37

2020年1月23日,有着千万人口的湖北武汉市,因为新冠肺炎疫情突然爆发而封城,全国经济社会活动犹如按下了暂停键,全国上下投入到抗击疫情战斗中。


因为疫情,口罩价格飞涨,一罩难求。口罩的核心原材料—熔喷布由于货源紧缺,更是有钱也买不到,价格从1.8万元/吨一直暴涨到70万元/吨,国内不少熔喷布从业者一夜暴富。熔喷布因此被推到了风口浪尖,大量社会资金杀入熔喷布行业,江苏省有个叫扬中的地方更是一夜之间成为了“熔喷布之乡”,一股熔喷布造富运动席卷全国。


然而,幸福和意外,你永远不知道哪个先来。


价格战先来


4月中旬,以江苏省扬中市采取休克法整治熔喷布产业为标志,一批土炮机生产熔喷布的企业应声倒下,部分提前收手的赚得盆满钵满,提前走上了财务自由的人生巅峰。而后来进入土炮机生产熔喷布的企业,血本无归,一夜回到了解放前。熔喷布价格开始逐渐下跌。


6月下旬,国内大量1600熔喷布生产线先后投产,据说全国有5000条生产线,产能超100万吨。中石化等国有企业的熔喷布大量投放市场,国内口罩厂由于出口受阻,熔喷布需求量大幅减少,全国熔喷布价格应声下跌,从最高价70万元/吨,一路跌至3万元/吨,过滤效率80的熔喷布,送都没有人要。95/99过滤效率的熔喷布,开始进入价格战。


到9月底,国内一半以上的熔喷布中小企业基本处于半停产状态。而一些质量好、符合出口资质要求的熔喷布企业,依然在满负荷生产,整个行业出现中低端市场拼价格、高端市场供不应求这种冰火两重天的局面。


据熔多多了解,目前我国年产能万吨以上的熔喷布制造企业有中石化(1.35万吨)、浙江三维(1万吨)、钓标科技(2.5万吨)等。这三家企业产能,几乎可以满足疫情爆发前的全国口罩用熔喷布总需求。


还是品牌战先来


目前,大多数熔喷布企业都以代理制为主要渠道模式,因此招商是为了扩大市场规模、让产品打入市场必须做的功课。熔喷布企业要想成功招商,必须首先打造好品牌。


但是,企业不等同于品牌。


目前,熔喷布行业最大的错误是将企业等同于品牌。事实上,品牌是可以独立于工厂的精神财产,它可以属于你或他人。也有许多企业错误地认为,有了好的产品和大的工厂,他们就有了大品牌,并将大部分资源投入到特定的事情上,而不是投资于品牌营销。


此外,“品牌是招商的支柱”,为了解决招商问题,熔喷布企业必须强化品牌意识,重视品牌建设。目前,许多熔喷布企业,特别是中小企业,特别注重产品类型的开发,忽视品牌建设。这类企业往往片面追求“多而全”的产品,导致产品同质化严重,竞争力不强,难以吸引优秀经销商。此外,由于缺乏专业的营销团队和有效的市场运行机制,导致招商与市场推广脱节,导致经销商“招了走,走了招”现象,严重影响了招商的效果。目前,品牌意识薄弱和渠道维护不足是许多中小熔喷布企业难以招商的重要原因。


品牌最能体现企业经营管理水平。


品牌体现了企业管理的所有内容,是企业核心竞争力的集中体现。目前,国内技术水平逐渐成熟,熔喷布产品的生产现在对大多数厂家来说并不难。然而,由于行业进入壁垒越来越低,一些进货渠道繁杂,良莠不齐,对熔喷布整体市场造成了很大影响。因此,只有创造一个独特的熔喷布品牌,我们才能在市场上站稳脚跟。


在这样一个品牌意识日益增强的市场中,品牌形象的建立尤为重要。品牌形象和品牌知名度不是一个概念,知名度是人们对品牌的整体感知,而品牌形象是一个更详细的感知。过去,人们只关注品牌的受欢迎程度,后来发现品牌的形象和受欢迎程度一样重要。当人们决定购买某一品牌的产品时,首先是品牌意识,然后是品牌形象,有时品牌形象会占据更大的比例。


不妨将眼光投向国际市场


目前,许多国外熔喷布企业正积极寻求与国内企业合作,以开拓中国市场。与外国企业的合作不仅会得到技术支持,还会在产品营销和企业管理方面得到指导,同时,这也将提升他们的品牌形象。此外,在国内竞争日益加剧的压力下,我们不妨看看国际市场。国际熔喷布行业可以为我们提供很多参考,许多国内同行对其产品研发的实力和新产品更新的速度感到惊讶。


十大品牌企业评选即将进入投票阶段


疫情以来,我国熔喷布发展大概经历了从土炮机到FFP2/FFP3到KF94/KF99这么一个技术升级过程。熔喷布的驻电技术,也经历了从电驻极到水驻极到电水各有市场这么一个过程。纵观今年熔喷布行业发展过程中,鱼龙混杂,标准缺失,人性丑陋充斥其中,劣币驱逐良币的事情常有发生。


进入10月,我国疫情反弹是大概率的事件,国外欧美、非洲等部分地区第二波疫情已经来临,国内外熔喷布需求依然旺盛。为了让用户迅速找到“美誉度高、产品质量优、企业信用好”的熔喷布产业链企业,“2020年度中国熔喷布行业十大品牌评选活动”应运而生。经过近一个月的宣传,目前已有近百家企业报名,我们将结合大数据分析,最终筛选出一批优质企业,在国庆期间(10月1-15日)进行网络投票,敬请大家在欢度国庆和中秋佳节空闲之余,动动手指来给我国熔喷布产业链优秀企业投票,为推动我国熔喷布行业持续健康发展贡献一份力量。


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