20余条生产线奔竞不息，口罩日产能达300万片，防疫用品供给国内近万家药店、超市，远销海外十余个国家。这是位于杭州市富阳区的浙江珍琦护理用品有限公司（下称“珍琦”）的日常。很难想像，这是一家在疫情前从未涉足防疫用品生产的制造企业。
然而，就在短短半年多里，这家拥有20年护理用品生产经验的老牌企业于危机中准确识变、科学应变、主动求变，从疫情初期向境外采购口罩，到快速转产生产口罩，并努力进军国际市场，逐步打通国内国际双循环，成功实现转危为机。
捐赠大量紧缺物资——
“这是企业履行社会责任的本能”
创立于1999年的珍琦，是一家从事纸尿裤、卫生巾等护理用品研发、生产、销售及服务的企业。董事长俞飞英从没想到，来势汹汹的新冠肺炎疫情会突然改变自己和企业的发展命运。
1月23日，浙江启动重大公共突发卫生事件一级响应时，俞飞英正在杭州跟家人一起过年。当时，她陆陆续续接到很多求助电话，有亲戚、朋友，也有同学。身为富阳区新生代企业家联谊会（青商会）常务副会长的她，还接到不少当地有关部门负责人的电话。问题只有一个——能弄到口罩吗？俞飞英立刻动用先前积累的国内经销商和国外供应商资源，在全球范围内采购口罩、护目镜、防护服等紧缺物资，千方百计带回国内。同时，俞飞英又和富阳青商会一起发起捐赠，和区妇联的姐妹们一起加班加点打包产品，在疫情发生的短短两周内，向杭州市疾控中心、杭州市急救中心、杭州援鄂医疗队、上海红十字会、宁波、温州等多地多单位捐赠了大量医疗防护物资和资金。
有人后来帮俞飞英算过账，如果将这批捐赠物资按当时市场价出售，利润甚至可达近千万元。“在当时的情况下，我觉得企业的任何利益都是微不足道的。”俞飞英说，“这是珍琦履行社会责任的本能。”
1月30日，俞飞英与富阳区防疫指挥部深入接洽后，成为当地政府口罩采购的主力。眼看疫情的不确定性愈发加剧，2月1日，俞飞英果断决定改造现有生产线，原定的产品发售全部暂停，冒着外贸订单延期交付的风险，筹划落实口罩生产，尽可能为疫情防控提供更多医疗物资。
火线转产口罩生产——
“没有跨不过去的阻碍”
说干就干，珍琦经过反复计算和论证，编制完成产品切换方案，随即投入2500万元购设备、抢时间、引人员。“真的就是一场战役。”如今回想起忙碌奋战的2月，俞飞英依然感慨。
添置新设备需要时间，但战疫必须争分夺秒。在等待新设备的时间里，珍琦先从萧山一家企业购置了一条二手口罩生产线。“这之前，我们连熔喷布是什么都不了解。”珍琦总工程师吴夕兔坦言，加上旧设备零部件缺失，要修复投产困难重重。
“没有跨不过去的阻碍。”俞飞英说。超声波设备缺失，他们在富阳区防疫指挥部的帮助下，自行开车去江苏省常州市取回；复膜刀具没有，他们通过区经信局协助，终于联系上本地一家生产企业；压实辊磨损，他们找来类似材料自己修复；轴承座丢了，他们用电焊、锉刀亲手做出了新的……
“每天几乎只睡两小时，脑子里想的全是生产线。”连续奋战了四天四夜，52岁的吴夕兔和另外3名同事趴着、跪着甚至钻进机器里，一路学一路做，经过反复调试和论证，终于成功组建生产线。
2月18日凌晨1时51分，珍琦的第一片转产口罩生产成功。
企业毅然决然转产，政府部门全力配合。在珍琦具备了医用口罩和隔离衣等紧缺防疫物资生产能力之后，富阳区政府火速给企业核发了相关产品注册证和生产许可备案，让珍琦成为富阳护理用品行业首家成功转产医用口罩的企业，迅速为一线增产。
生产线组建好，人员不够怎么办？虽然珍琦是富阳区首批复工复产企业，但当时人员到岗率大约只有三分之一，在有关部门的协助下，珍琦随即与上海华铁旅客服务有限公司“共享员工”。“疫情期间多数高铁停运，我们引来乘务员、保洁员等，进行口罩包装等。”俞飞英说。与此同时，企业所在的场口镇为工人免费提供职工宿舍，富阳经济技术开发区与公交公司协调，定制公交线路解决员工从宿舍到公司的出行难题。
努力开拓国内国际市场——
危中寻机，唯创新者胜
从紧急复工转产的第一条生产线，到现在口罩日产能300万片，一直在主动求变的珍琦又有了新目标——打造个人防护品牌。
危中寻机，唯创新者胜。虽然是“新手”口罩企业，但珍琦并不生涩。早在转产过程中，他们就已经把视野扩大到儿童领域，研发儿童口罩，并创立“小神兽”自主品牌，参与起草儿童口罩国家标准。同时珍琦还积极争取，获得隔离衣产品注册证和生产许可备案。
2月底，珍琦提前布局，在短时间内搜集并掌握各个国家的医用口罩标准，于3月20日顺利拿到来自美国的海外市场准入资格认证。
如今，珍琦已逐步进入医用外科口罩、N95口罩等技术要求更高的防疫用品生产领域，并适度多元化布局消毒凝液、消毒喷雾、防护手套、隔离服、防护服等产品，供给国内近1万家药店、超市等，远销海外十余个国家，一举成为省级重点民用口罩及关键材料生产企业，形成国内国际双循环相互促进的新发展格局。
攻坚克难，紧抓风口。今年，珍琦的纸尿裤、卫生巾等护理用品订单也通过品质提升和品牌塑造，预计将有超过30%的增长。近期，企业还成功研发抗菌除臭纸尿裤，即将投入生产。
“接下来，珍琦还要建立一个防疫用品生产基地和研发中心，掌握熔喷布等核心材料生产工艺。”俞飞英说，珍琦要踏踏实实地走下去，走出一条更高质量的转型发展之路。
